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1、定义：CRM (Customer Relationship Management ) 即客户关系管理，CRM是选择和管理有价值客户及其关系的一种商业策略， CRM要求“以客户为中心”的企业文化来支持有效的市场营销、销售与服务流程， 根据客户的个性化需求提供专为客户量身订做的服务以提高客户的满意度并 改善客户的利润贡献度，CRM能为企业实现有效的客户关系管理。 2、业务特点： ● CRM通过不断改善客户关系、互动方式、资源调配、业务流程等提高服务； ● CRM能为企业降低运营成本； ● CRM能提高企业销售收入、客户满意度和员工生产力； ● CRM能为企业带来长久增值和竞争力 ；
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